Условия поставки — это не просто формальность. Они влияют на бюджет, сроки и риски. Расшифровка терминов: EXW (Ex Works): ◦ Вы забираете товар со склада фабрики. ◦ Плюсы: Низкая цена. ◦ Минусы: Вы отвечаете за логистику, таможню, страховку. ◦ Для кого: Опытные импортёры с собственными логистами.
FOB (Free On Board): ◦ Фабрика доставляет товар в порт Китая и грузит на судно. ◦ Плюсы: Контроль над морской перевозкой. ◦ Минусы: Риск задержек в порту отправления.
CIF (Cost, Insurance, Freight): ◦ Поставщик оплачивает доставку до порта в России и страховку. ◦ Плюсы: Максимальная простота для вас. ◦ Минусы: Цена выше на 10-15%.
Кейс: Клиент выбрал EXW для заказа мебели (экономия 1200 USD). Но из-за ошибки в таможенных документах груз задержали на 3 недели. Убытки составили 800 USD. При выборе CIF таких проблем бы не возникло.
Чеклист выбора: 1. Рассчитайте общую стоимость (товар + логистика + пошлины). 2. Оцените свои ресурсы (есть ли свой логист?). 3. Уточните, включена ли страховка в контракт.