Условия поставки — это не просто формальность. Они влияют на бюджет, сроки и риски.
Расшифровка терминов:
EXW (Ex Works):
◦ Вы забираете товар со склада фабрики.
◦ Плюсы: Низкая цена.
◦ Минусы: Вы отвечаете за логистику, таможню, страховку.
◦ Для кого: Опытные импортёры с собственными логистами.
FOB (Free On Board):
◦ Фабрика доставляет товар в порт Китая и грузит на судно.
◦ Плюсы: Контроль над морской перевозкой.
◦ Минусы: Риск задержек в порту отправления.
CIF (Cost, Insurance, Freight):
◦ Поставщик оплачивает доставку до порта в России и страховку.
◦ Плюсы: Максимальная простота для вас.
◦ Минусы: Цена выше на 10-15%.
Кейс: Клиент выбрал EXW для заказа мебели (экономия 1200 USD). Но из-за ошибки в таможенных документах груз задержали на 3 недели. Убытки составили 800 USD. При выборе CIF таких проблем бы не возникло.
Чеклист выбора:
1. Рассчитайте общую стоимость (товар + логистика + пошлины).
2. Оцените свои ресурсы (есть ли свой логист?).
3. Уточните, включена ли страховка в контракт.
Расшифровка терминов:
EXW (Ex Works):
◦ Вы забираете товар со склада фабрики.
◦ Плюсы: Низкая цена.
◦ Минусы: Вы отвечаете за логистику, таможню, страховку.
◦ Для кого: Опытные импортёры с собственными логистами.
FOB (Free On Board):
◦ Фабрика доставляет товар в порт Китая и грузит на судно.
◦ Плюсы: Контроль над морской перевозкой.
◦ Минусы: Риск задержек в порту отправления.
CIF (Cost, Insurance, Freight):
◦ Поставщик оплачивает доставку до порта в России и страховку.
◦ Плюсы: Максимальная простота для вас.
◦ Минусы: Цена выше на 10-15%.
Кейс: Клиент выбрал EXW для заказа мебели (экономия 1200 USD). Но из-за ошибки в таможенных документах груз задержали на 3 недели. Убытки составили 800 USD. При выборе CIF таких проблем бы не возникло.
Чеклист выбора:
1. Рассчитайте общую стоимость (товар + логистика + пошлины).
2. Оцените свои ресурсы (есть ли свой логист?).
3. Уточните, включена ли страховка в контракт.